2015年8月28日，貴州翔泓拍賣有限責(zé)任公司在貴安新區(qū)北斗灣開元大酒店多功能廳舉行貴安新區(qū)富貴安康小鎮(zhèn)高端人才公寓社區(qū)C組團(tuán)底層商業(yè)用房3年承租權(quán)拍賣會(huì)，拍賣師一聲槌響，1號(hào)商鋪承租權(quán)50元/平方米/月起拍，以101元/平方米/月成交，一場(chǎng)競(jìng)價(jià)激烈的拍賣會(huì)拉開序幕，25個(gè)標(biāo)的全部高溢價(jià)率成交，最高成交價(jià)251元/平方米/月，溢價(jià)402%，平均成交價(jià)122元/平方米/月，溢價(jià)144.8%，貴安新區(qū)第一次拍賣會(huì)完美落幕。

富貴安康小鎮(zhèn)是貴安新區(qū)2013年底在平壩縣馬場(chǎng)鎮(zhèn)川心村田野上建設(shè)起來(lái)的配套多功能生活區(qū)，為貴安新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)園、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園和富士康第四代綠色產(chǎn)業(yè)園的高科技企業(yè)服務(wù)。2014年底高端人才公寓A組團(tuán)入住，底層商鋪由貴安置業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱委托人）統(tǒng)一對(duì)外租賃，前期投資商鋪的客商不夠，租賃價(jià)格為45元/平方米/月。隨著2015年C組團(tuán)即將完工，為體現(xiàn)公開、公平、公正原則，委托人決定采取競(jìng)租方式確定商鋪承租人，并制定了競(jìng)租方案，委托拍賣機(jī)構(gòu)進(jìn)行拍租。

2015年7月,我公司接到貴州貴安置業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司咨詢電話，得知該公司準(zhǔn)備對(duì)貴安新區(qū)富貴安康小鎮(zhèn)高端人才公寓社區(qū)（C組團(tuán)）底層商業(yè)用房26間3年承租權(quán)進(jìn)行拍租，要求就拍賣26間商鋪?zhàn)赓U權(quán)（總面積3342平方米，起拍價(jià)50元/平方米/月）提供拍賣方案。

盡管貴安新區(qū)目前仍在建設(shè)中，商業(yè)氛圍尚未形成，高端人才公寓C組團(tuán)還是一個(gè)工地，圍墻尚未拆除，路面尚未平整，每間商鋪均要通過(guò)腳手架進(jìn)出，相關(guān)數(shù)據(jù)難以把握。但我們通過(guò)實(shí)地走訪與調(diào)查，結(jié)合商鋪承租權(quán)拍賣的經(jīng)驗(yàn)，分析區(qū)域商業(yè)氛圍、C組團(tuán)商鋪承租權(quán)拍賣的難度、吸引客商參與C組團(tuán)商鋪競(jìng)租的賣點(diǎn)，制作了完整的《拍賣實(shí)施方案》從整體拍賣方案、拍賣準(zhǔn)備工作、招商推廣宣傳、拍賣會(huì)實(shí)施等方面進(jìn)行了策劃，并針對(duì)拍賣風(fēng)險(xiǎn)提出了組織保證措施；7月27日，委托方經(jīng)過(guò)比選，確定翔泓拍賣公司為該項(xiàng)目拍賣機(jī)構(gòu)。

 

從7月28日到8月19日之間，我公司先后七次赴貴安新區(qū)，聽取委托人建議，七次修改《拍賣實(shí)施方案》，同時(shí)與委托人密切合作，將C組團(tuán)《商鋪?zhàn)赓U合同范本》定稿，完善了所有拍賣資料。

委托人的競(jìng)租方案中規(guī)定了每一間商鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，翔泓拍賣公司認(rèn)為，藥店、鞋類養(yǎng)護(hù)、五金、咖啡館、干洗店等業(yè)態(tài)在區(qū)域內(nèi)是空白，可以重點(diǎn)推廣；同時(shí)，C組團(tuán)雖然入住、商鋪移交時(shí)間難以確定，但是C組團(tuán)與在建商業(yè)綜合體及健身中心隔街相望，有一定地域優(yōu)勢(shì)，我們相信，只要抓住賣點(diǎn)合理招商，拍賣一定成功。

經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商后，確定由委托人在貴安新區(qū)官網(wǎng)發(fā)布拍賣公告，并將競(jìng)租信息傳遞到馬場(chǎng)鎮(zhèn)及下屬各村；我公司利用《貴州日?qǐng)?bào)》、《貴陽(yáng)晚報(bào)》進(jìn)行宣傳，同時(shí)印刷宣傳單備索，宣傳單上制作區(qū)域位置圖，將C組團(tuán)比鄰在建商業(yè)綜合體、健身中心，緊靠百馬大道、七星湖路等地段優(yōu)勢(shì)做了明顯標(biāo)示，同時(shí)對(duì)每間商鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行解析。

8月20日，我公司依法發(fā)布拍賣公告，咨詢、報(bào)名時(shí)間為20日-27日。

我們按照拍賣會(huì)組織方案及業(yè)務(wù)流程對(duì)四名報(bào)名崗工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，每一個(gè)流程、每一種文件、每一個(gè)客戶咨詢問(wèn)題、如何向客戶解說(shuō)標(biāo)的及拍賣會(huì)舉辦地位置都有標(biāo)準(zhǔn)答案，報(bào)名點(diǎn)擺放室外易拉寶、室內(nèi)展板告知客戶承租權(quán)的全部?jī)?nèi)容、拍賣會(huì)報(bào)名流程、需準(zhǔn)備資料，準(zhǔn)備了1000份宣傳資料及100份拍賣手冊(cè)供客戶查看，并隨時(shí)為競(jìng)買人辦理競(jìng)買登記手續(xù)。

八天報(bào)名咨詢期內(nèi)，每天早晨7點(diǎn)報(bào)名崗員工分別從觀山湖、南明、云巖、花溪等地出發(fā)，趕在委托人上班之前抵達(dá)，下午委托人下班之后，報(bào)名崗工作才結(jié)束，回到家里已是華燈初上。即使是周末仍每天保證報(bào)名崗工作人員能接待客戶咨詢。

報(bào)名結(jié)束，翔泓拍賣全體工作人員趕到北斗灣開元大酒店，與酒店工作人員一起，排放競(jìng)買人座椅，布置拍賣會(huì)場(chǎng)，根據(jù)拍賣會(huì)組織方案中各個(gè)崗位職責(zé)，預(yù)演拍賣會(huì)流程，熟悉各種記錄文件，一直到晚八點(diǎn)，才離開酒店。

8月28日7點(diǎn)，9名拍賣會(huì)工作人員分三路從市區(qū)各地出發(fā)，8點(diǎn)到達(dá)北斗灣開元酒店，為競(jìng)買人換領(lǐng)號(hào)牌、維護(hù)秩序、引導(dǎo)競(jìng)買人進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

9點(diǎn)整，拍賣師致歡迎詞，宣讀拍賣會(huì)規(guī)則，為競(jìng)買人解讀拍賣會(huì)如何競(jìng)價(jià)、拍賣會(huì)后流程等事項(xiàng)，在競(jìng)價(jià)開始前再次強(qiáng)調(diào)競(jìng)買人及買受人應(yīng)當(dāng)遵守及履行的義務(wù)及法律后果。

隨后，拍賣師按照標(biāo)的順序進(jìn)行26個(gè)標(biāo)的的拍賣，所有標(biāo)的起拍價(jià)均為50元/平方米/月。1-5號(hào)商鋪規(guī)定業(yè)態(tài)均為餐飲，1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)、4號(hào)標(biāo)的成交價(jià)為101元、101元、105元、132元，超出委托人及競(jìng)買人的預(yù)期成交，掀起了拍賣會(huì)的第一個(gè)小高潮，在拍賣師引導(dǎo)下，加價(jià)此起彼伏，拍賣會(huì)場(chǎng)的氣氛熱烈了起來(lái)。

6號(hào)商鋪規(guī)定業(yè)態(tài)為藥品超市，拍賣師提示大家，富貴安康小鎮(zhèn)沒有藥店，在每間商鋪都規(guī)定業(yè)態(tài)的情況下，這就是稀缺資源，競(jìng)價(jià)過(guò)程中拍賣師兩次調(diào)整競(jìng)價(jià)幅度，從1元到5元又調(diào)整回1元，最終，成交價(jià)251元，藥店租金251元/平方米/月，月租金2.7萬(wàn)，全場(chǎng)最高單價(jià)就此產(chǎn)生。

拍賣師在每一個(gè)標(biāo)的拍賣時(shí)都準(zhǔn)備了不同的解讀，9-25號(hào)商鋪成交價(jià)沒有因不臨街及業(yè)態(tài)多樣而降低，7間餐飲店鋪成交價(jià)130-150元，咖啡館成交價(jià)101元，服裝店105元、100元落槌，五金店90元成交，美發(fā)店成交價(jià)105元，19號(hào)干洗店101元成交，20號(hào)鞋類養(yǎng)護(hù)店加價(jià)到100元成交。

最后一個(gè)標(biāo)的，面積最大（499.8平方米），位置最差，規(guī)定業(yè)態(tài)生鮮農(nóng)貿(mào)超市，起拍后，競(jìng)買人每次都只加價(jià)1元，多次等到拍賣師三聲報(bào)價(jià)過(guò)程中舉牌，拍賣師放慢節(jié)奏，表示理解大家的謹(jǐn)慎，并不時(shí)在等待競(jìng)買人的間隙里調(diào)侃幾句，模仿電影里賭場(chǎng)荷官的口吻詢問(wèn)競(jìng)買人是要跟一手還是大一手活躍氣氛，場(chǎng)內(nèi)笑聲掌聲不斷，最終報(bào)價(jià)101元/平方米/月，拍賣師重重地敲響了拍賣槌，26號(hào)商鋪月租金50,479.80元?jiǎng)?chuàng)下最高成交總價(jià)，拍賣會(huì)圓滿結(jié)束。

 

整場(chǎng)拍賣會(huì)，除18號(hào)商鋪因限定競(jìng)買人必須為銀行金融機(jī)構(gòu)無(wú)人報(bào)名外，25個(gè)商鋪?zhàn)赓U權(quán)全部超出委托人期望價(jià)格成交，月租金39.15萬(wàn)元，三年租金總成交額1525.2萬(wàn)元，比委托人競(jìng)租方案里制定的期望租金超出90.94%。

　　翔泓拍賣公司以自己的精心策劃、細(xì)節(jié)完美、準(zhǔn)備充分，為委托人大幅度增加了租金收入，贏得了委托人的好評(píng)，也讓委托人、競(jìng)買人感受到了拍賣這種特殊交易方式的最大優(yōu)點(diǎn)，為以后拍賣企業(yè)進(jìn)入貴安新區(qū)這片熱土邁出了成功的第一步。