一、 關(guān)于拍賣拍賣的方式：
1、英格蘭式拍賣
英格蘭式拍賣亦稱增價拍賣，它是指拍賣標(biāo)的的競價由低向高依次遞增直到以最高價（達(dá)到或超過底價）擊槌成交的一種拍賣。增價拍賣是最古老并一直占統(tǒng)治地位的一個拍賣種類，在我國的拍賣活動中較為廣泛采用。
2、荷蘭式拍賣
荷蘭式拍賣亦稱減價拍賣，它是指拍賣標(biāo)的的競價由高到低依次遞減直到第一個競買人應(yīng)價（達(dá)到或超過底價）時擊槌成交的一種拍賣。
3、有底價拍賣
有底價拍賣是指在拍賣前，委托人與拍賣機(jī)構(gòu)雙方經(jīng)共同協(xié)商并以書面合同形式先行確定拍品的底價（也叫保留價），在拍賣時，凡競買人所出的最高競價達(dá)不到底價則拍賣不能成交。
4、無底價拍賣
無底價拍賣是指在拍賣前，委托人與拍賣機(jī)構(gòu)并不先行確定拍品的底價，在拍賣時只要產(chǎn)生最高應(yīng)價，拍賣即可成交。
5、密封遞價拍賣
密封遞價拍賣又稱投標(biāo)拍賣。是指由拍賣人事先公布拍賣標(biāo)的的具體情況和拍賣條件，然后，競買人在規(guī)定的時間內(nèi)將密封的標(biāo)書遞交拍賣人，由拍賣人在事先確定的時間公開開啟，經(jīng)比較后選擇出價最高者成交。
6、速勝式拍賣
速勝式拍賣是增價式拍賣的一種變體。拍賣標(biāo)的物的競價也是按照競價階梯由低到高、依次遞增，不同的是，當(dāng)某個競買人的出價達(dá)到（大于或等于）保留價時，拍賣結(jié)束，此競買人成為買受人。
7、定向拍賣
定向拍賣是一種為特定的拍賣標(biāo)的物而設(shè)計(jì)的拍賣方式，有意競買者必須符合賣家所提出的相關(guān)條件，才可成為競買人參與競價。
8、反向拍賣
為滿足會員個性化需求而設(shè)計(jì)的拍賣方式。注冊會員可以提供希望得到的產(chǎn)品的信息、需要服務(wù)的要求和可以承受的價格定位，由賣家之間以競爭方式?jīng)Q定最終產(chǎn)品提供商和服務(wù)供應(yīng)商，從而使注冊會員以最優(yōu)的性能價格比實(shí)現(xiàn)購買。
拍賣的標(biāo)的物（即拍賣品）：
是指可以通過拍賣方式轉(zhuǎn)讓所有權(quán)或使用權(quán)的各種財(cái)產(chǎn)，包括:公物拍賣、無形資產(chǎn)拍賣、不動產(chǎn)拍賣、企業(yè)資產(chǎn)（產(chǎn)權(quán)）拍賣、藝術(shù)品及文物拍賣。

二、 拍賣特點(diǎn)
拍賣的三個基本特點(diǎn)（或基本條件）：

1.拍賣必須有兩個以上的買主。即凡拍賣表現(xiàn)為只有一個賣主（通常由拍賣機(jī)構(gòu)充任）而有許多可能的買主，從而得以具備使后者相互之間能就其欲夠的拍賣物品展開價格競爭的條件。

2.拍賣必須有不斷變動的價格。即凡拍賣皆非賣主對拍賣物品固定標(biāo)價待售或買賣雙方就拍賣物品討價還價成交，而是由買主以賣主當(dāng)場公布的起始價為基準(zhǔn)另行應(yīng)報價，直至最后確定最高價金為止。

3.拍賣必須有公開競爭的行為。即凡拍賣都是不同的買主在公開場合針對同一拍賣物品競相出價，爭購以圖，而倘若所有買主對任何拍賣物品均無意思表示，沒有任何競爭行為發(fā)生，拍賣就將失去任何意義。

三、 拍賣常識
1、如何參加拍賣會
1）首先參閱發(fā)布在新聞媒體上的拍賣公司的拍賣公告，選擇自己感興趣的標(biāo)的。
2）及時在拍賣公告規(guī)定的日期內(nèi)實(shí)地看樣（根據(jù)慣例拍賣標(biāo)的均以展出時實(shí)樣為準(zhǔn)），詳細(xì)了解該標(biāo)的的一切情況，如質(zhì)量狀況、新舊程度、使用年限，標(biāo)的如是房地產(chǎn)、汽車，還應(yīng)了解其現(xiàn)有權(quán)證、牌照情況，向有關(guān)部門咨詢辦理過戶的手續(xù)及費(fèi)用，便于測算競買成本，確定合適的競拍心理價位。
3）按照拍賣公告宣布的日期、地點(diǎn)，提前進(jìn)入拍賣現(xiàn)場，辦理競買登記手續(xù)應(yīng)向拍賣公司提交個人身份證明（競買人如系法人企業(yè)應(yīng)提交法人營業(yè)執(zhí)照，法人代表身份證或法人代表授權(quán)書，競買人為有限公司法人企業(yè)的在參拍房地產(chǎn)及固定資產(chǎn)類等標(biāo)的時，必須提交公司股東會或董事會決議），交納參加競拍保證金，領(lǐng)取競拍號牌，在拍賣會前仔細(xì)閱讀拍賣公司對該次拍賣會所作的具體規(guī)定及須知，遇有疑慮可當(dāng)場向拍賣公司詢問了解，以免因理解有誤引起糾紛，導(dǎo)致承擔(dān)責(zé)任而造成不必要的損失。
4）拍賣會開始后，競買人應(yīng)集中精力，把握機(jī)會，參加競買，應(yīng)價、加價時保持頭腦清晰，牢記自己的心理價位，舉牌果斷。
5）一旦競買成功，當(dāng)場與拍賣公司簽署成交確認(rèn)書，確立自己的買受人資格。
6）按照拍賣會規(guī)定的期限，交清拍賣成交價款及傭金。
7）買受人憑已結(jié)算完畢的拍賣成交確認(rèn)書，向拍賣公司提取成交標(biāo)的。
8）涉及權(quán)證、牌照過戶的標(biāo)的，在提取后，按拍賣會上約定的責(zé)任、義務(wù)，辦理過戶手續(xù)（一般慣例均由買受人自行辦理、拍賣公司協(xié)助）。

2、如何代理競買
1）代理人必須取得被代理人的授權(quán)委托書，表明委托代理關(guān)系，委托書必須載明委托代理的內(nèi)容及權(quán)限。被代理人如系法人企業(yè)，則必須取得由法人代表簽署的法人委托書。
2）代理人必須在拍賣會前將授權(quán)委托書、被代理人身份證明（被代理人系法人企業(yè)的其法人營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證明），以及代理人自己的身份證明，提交給拍賣公司審核。如被代理人為有限公司法人企業(yè)時，在參拍房地產(chǎn)及固定資產(chǎn)類等標(biāo)的時，必須提交公司股東會或董事會決議。
3）經(jīng)拍賣公司審核同意后，由代理人填寫競買登記表格，在競買人欄內(nèi)填寫被代理人的名稱，在競投人欄內(nèi)填寫代理人的名稱。在交納參拍保證金后，領(lǐng)取競拍號牌，進(jìn)入拍賣會場，才能有權(quán)代理競買。
4）代理人在拍賣會上的競拍行為超出被代理人的授權(quán)委托書所載的內(nèi)容及權(quán)限，拍賣公司視其為無效行為，有權(quán)中止其競買資格。
5）一旦競買成交由代理人當(dāng)場簽署成交確認(rèn)書及其他有關(guān)文件。

3、拍賣技巧
把握好三個環(huán)節(jié)
1）仔細(xì)看樣，定好心理價位。
看樣是競買活動順利進(jìn)行的的第一個步驟，顧客在觀看拍賣樣品過程中，應(yīng)對物品的真?zhèn)巍⒊缮?、?guī)格等細(xì)細(xì)觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時向拍賣行提出詢問，然后決定是否參與競買。拍品上標(biāo)有參考價，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場去了解一下同類檔次的價格，將幾個價格相比較后，確定自己競買的最高出價、即“心理價格”。心理價格是根據(jù)顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價格成正比關(guān)系。
2）熟悉拍賣規(guī)則。
拍賣有許多基本規(guī)則，不同的拍賣會又有一些特殊的規(guī)定，競買人參加拍賣會，應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競價時，應(yīng)按照拍賣師宣布的競價方式出價；每次加價不得低于加價幅度，否則叫價無效；每件拍品成交后，買主應(yīng)當(dāng)場簽署《拍賣成交確認(rèn)書》，并在限定的時間內(nèi)付清價款和取回拍品等待。
3）運(yùn)用競價技巧。
拍賣場上，競買者應(yīng)冷靜觀察場上的競價情況，穩(wěn)定自己的競價心態(tài)，守住心理價格。競價時，一般可按加價幅度輪番出價，但價格接近心理價位時應(yīng)謹(jǐn)慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，盲目超出心理價位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急于出價，稍后，可出其不意地跳過加價幅度，一下子提高出價，擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價后，常會嚇退一些經(jīng)驗(yàn)不足的競買人，使競價獲得成功。還有一種比較省力的競價方式是，在競價低潮時，競買人直接報出心理價格數(shù)，使他人一下子被出價氣勢所迷惑，在猶豫不決時成交。
拍賣時應(yīng)如何理性叫價。
拍賣是一種以競價形式進(jìn)行的交易，價高者得。競價時，常常會出現(xiàn)一種你爭我奪的局面。人性中，爭強(qiáng)好勝的一面在這時表現(xiàn)得尤為突出。幾經(jīng)追逐攀高，最終花落名下，回頭看看貨物，似乎覺得所得不值。拍賣時怎樣才能做到理性出價？香港城市大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)助理教授程騰歡表示，競投者在進(jìn)行任何拍賣前，應(yīng)對貨物訂下一個價值，參拍時，叫價不可超過心目中的底價。以藝術(shù)品拍賣為例，若認(rèn)為該幅畫只值1萬元，則出價不應(yīng)高于1萬元，競投者不應(yīng)受場內(nèi)氣氛的影響，才算是理性拍賣。不過他又指出，在公開拍賣中競投者可憑其它人出價的行情，估計(jì)到大約的市場價值，從而評估自己所訂下的價值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價而適當(dāng)調(diào)整自己的底價是有經(jīng)驗(yàn)的競投者才可以做到的。
把握形形色色的競拍心態(tài)
參加拍賣會的人多而雜，有抱著好奇心的，有想來買便宜貨的，有來買緊俏商品的，有來買寶物、收藏品的，有來參加義拍的，也有的是抱著競爭的心態(tài)而來的，等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個熱點(diǎn)，尤其是對于文物的拍賣，作為一個拍賣人或者競買人，就是要善于把握住形形色色的競拍心態(tài)，使自己成為拍賣交易中的勝利者。
4、 拍賣術(shù)語解釋
委托人：是指通過合同（協(xié)議）委托拍賣公司拍賣其享有完全所有權(quán)或完全處置權(quán)的拍賣標(biāo)的的自然人、法人或其他組織。
競買人：是指獲得競買權(quán)的自然人、法人或其他組織。
買受人：是指出價最高，購得拍賣標(biāo)的的競買人。
拍賣標(biāo)的：是指委托人委托拍賣公司以拍賣方式出售或轉(zhuǎn)讓的物品。
應(yīng)計(jì)費(fèi)用：是指拍賣公司對保險、制作網(wǎng)頁、包裝運(yùn)輸、評估等酌情向委托人、買受人收取的費(fèi)用。
拍賣底價：是指拍賣公司與委托人對其委托的拍賣標(biāo)的共同商定并在委托書上標(biāo)明的最底出售價格。
傭金：是指拍賣公司根據(jù)有關(guān)法律向委托人、買受人收取的成交后的服務(wù)費(fèi)用。